La relevancia de la planificación en el proceso de negociación: el caso del acuerdo comercial Perú – Estados Unidos

Autores/as

  • Teresa Mera Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas - UPC

DOI:

https://doi.org/10.19083/rgm.v2i1.667

Resumen

En esta oportunidad, queremos llamar la atención sobre la etapa de la panificación o preparación, la cual es de particular relevancia debido a su incidencia en las siguientes etapas del proceso de negociación; aquí identificadas. Incluso de ella puede depender el éxito o el fracaso del íntegro de la negociación.

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Biografía del autor/a

Teresa Mera, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas - UPC

Profesora de Estrategias de Negociación. Área Académica de Administración, Facultad de Negocios, UPC

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Publicado

2018-03-01

Cómo citar

Mera, T. (2018). La relevancia de la planificación en el proceso de negociación: el caso del acuerdo comercial Perú – Estados Unidos. Review of Global Management, 2(1), 22–24. https://doi.org/10.19083/rgm.v2i1.667

Número

Sección

Ensayos cortos